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直播帶貨的喜與憂

　　【熱點(diǎn)背景】

　　所謂直播帶貨是指“網(wǎng)紅”們通過直播間向消費(fèi)者推薦相應(yīng)產(chǎn)品，給出商品鏈接，推薦觀看者購買的行為。近期，大家都宅在家里不出門，因此直播帶貨全面爆發(fā)，成為各大電商重點(diǎn)營銷板塊。大多數(shù)電商都開起了直播間，成交額也非?？捎^。

　　【題目展示】

　　對于“網(wǎng)絡(luò)直播帶貨”的銷售模式有人支持，有人反對，你是支持還是反對并說明理由。

　　【參考答案】

　　支持方理由：

　　可以說網(wǎng)絡(luò)直播帶貨作為新興的營銷方式相對于傳統(tǒng)銷售模式的一種創(chuàng)新，相對于線上銷售模式是一種升級。因此我比較支持。理由如下：

　　1.加快了消費(fèi)者的決策進(jìn)度，促進(jìn)消費(fèi)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。以往的購物方式消費(fèi)者透過圖片無法直觀的了解商品，支撐消費(fèi)者做出購物決策的信息不充分，一直是線上購物的一個(gè)痛點(diǎn)。而電商直播通過視頻的形式，客戶能夠多方位的了解商品的形態(tài)樣式，再加上主播們的講解，可以讓消費(fèi)者快速融入到真實(shí)的購物場景中，促進(jìn)了交易達(dá)成。

　　2.提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn).直播帶貨除了是一種購物方式更是一種社交體驗(yàn)。在消費(fèi)者與主播們一問一答的過程中，構(gòu)建了高頻次的互動(dòng)場景，高效地解決了消費(fèi)者購物當(dāng)中的疑慮和困惑。同時(shí)消費(fèi)者通過直播購物的方式也可以說是變相對自己喜歡主播的一種支持，既滿足了自身的購物需求又能夠獲得一種成就感，一舉兩得。

　　降低了商品的價(jià)格，讓消費(fèi)者獲得了實(shí)惠。網(wǎng)紅主播自帶流量，各個(gè)領(lǐng)域的主播都擁有固定的粉絲群體，而這也利于商家精準(zhǔn)營銷。因此電商從業(yè)者非常熱衷于與網(wǎng)紅主播合作，通過直播帶貨方式為企業(yè)做品牌推廣、產(chǎn)品營銷帶來高曝光，高轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)快速營收，提高品牌知名度、市場占有率。為了促進(jìn)合作提升商品競爭力會秉持薄利多銷的理念，在價(jià)格上做出一定的讓步。同時(shí)“直播帶貨”的營銷方式往往是廠家和平臺主播直接合作，減少了很多成本，進(jìn)而降低商品價(jià)格，最終惠及消費(fèi)者。

　　反對方理由：

　　網(wǎng)絡(luò)直播帶貨這種營銷方式很容易衍變成是一種畸形的流量變現(xiàn)方式，直接威脅到消費(fèi)者的切身利益。理由如下：

　　1.容易衍生虛假宣傳，侵害消費(fèi)者權(quán)益。無論是網(wǎng)紅主播還是娛樂明星在利益面前難免會降低對于合作品牌的要求，高額的傭金再加上自身對一些商品并不了解，直播銷售的商品質(zhì)量難以保證，侵害消費(fèi)者權(quán)益，甚至?xí){到消費(fèi)者的人生安全。

　　2.影響消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。由于對于直播帶貨這種銷售方式的規(guī)范制度比較匱乏，這種直播售出的產(chǎn)品一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，維權(quán)周期長，維權(quán)成本高，維權(quán)難度大。同時(shí)由于直播銷售的商品成交量大，容易導(dǎo)致庫存不足。因此發(fā)貨時(shí)間長，快遞到達(dá)慢，進(jìn)一步透支了消費(fèi)者的感情。

　　3.壓榨商家利潤空間。雖然直播銷售的模式進(jìn)入井噴期，但是有影響力的主播少之又少，要想取得合作權(quán)就需要在價(jià)格上做出讓步，否則難以形成規(guī)模。

　　4.損害品牌形象。很多主播由于缺乏對產(chǎn)品的了解，在直播介紹的過程中可能會出現(xiàn)一些差錯(cuò)，可能是對產(chǎn)品功能的錯(cuò)誤介紹也可能是專業(yè)知識上的錯(cuò)誤言論，直接影響到消費(fèi)者對商品所屬品牌的評價(jià)。